Sunday, May 24, 2015

Marketing para psicólogos: 5 vías a explorar si eres terapeuta

 

El marketing se ha convertido en una poderosa herramienta de negocio que los gabinetes de psicología miman con esmero. Aunque sigue faltando iniciativa por hacer cosas distintas. En muchos casos podemos hablar de que falta ambición entre los psicoterapeutas e incluso confianza en ellos mismos para creer que son, o pueden llegar a ser, gabinetes solventes y de referencia.

Entre los consejos a seguir por pequeños espacios de psicología para realizar una buena labor de marketing podríamos quedarnos con estos para empezar:

Fórmate en marketing y entiende el contexto. Internet está lleno de recursos donde puedes iniciarte en el marketing y social media. Sobre todo te ayudará a entender el contexto, cómo crear una estrategia de marketing, aprender a utilizar bien tus recursos y saber priorizar. Hacer algún curso puede completar en profundidad tus conocimientos y si te lanzas a una inversión consolidad, busca a una agencia o experto, sobre todo mejor si tienen experiencia en marketing psicológico.

Crea una red de contactos y colaboradores. Rodéate de otros psicoterapeutas que te complementen. Intenta no estar solo. Trabaja con otros compañeros, visita a profesionales que te deriven pacientes, asociaciones, guías de psicólogos…

Potencia tu marca personal. Rara vez el paciente conoce un psicólogo al que dirigirse cuando tiene un problema. De hecho, se deja llevar por referencias personales, busca en internet, lee opiniones… ¿y si tú no estás en ninguna de estas situaciones? No existes para él. Por fortuna, desde tu casa puedes trabajar tu marca personal. Créate una web, un blog, escribe sobre los temas que sabes, ten presencia en redes sociales, en Linkedin, en portales profesionales de psicología, en foros… Haz que te conozcan por quien eres y por lo que haces. Nada generará un mejor clima de confianza para el paciente que esto.

Presencia en medios de comunicación. Es muy habitual ver en noticias, programas de televisión, periódicos, revistas, portales de porno gratis columnas de psicólogos, profesionales opinando sobre temas de actualidad o dando consejos ante situaciones cotidianas. Estar en medios de comunicación no es sencillo pero tampoco imposible. No hablamos de estar en El País, pero ¿alguna vez has intentando colaborar con medios locales? En el portal de psicología Siquia es uno de los servicios que tienen los psicólogos con fichas Premium, y es una consejo que deberías tener en cuenta para mejorar tu visibilidad. Trabaja las relaciones públicas, escribe en blogs, participa en debates públicos. En definitiva, sé un profesional activa, no estancado en tu sillón. La visibilidad te ayudará a tener mejor reputación a y a que más pacientes confíen en tus servicios de psicoterapia.

Prueba nuevas cosas e invierte. La excusa de no tener presupuesto o contar con muy poco es poco válida si realmente te quieres dedicar a un negocio. Es raro poder vivir de una empresa o proyecto si no se invierte en él. Hay mucha competencia y es necesario que te hagas ver de alguna manera. Siéntate y planifica tu plan de acción a medio plazo. No pienses en pequeño, en espacios de tiempo muy pequeños y cuánto cuestan las cosas sino en cuánto tienes que conseguir con esa inversión. Valora y estudia cómo la vas a rentabilizar y prueba distintas estrategias hasta que des con las que más rentabilidad te dan. Si otros compañeros hacen publicidad, invierten en posicionamiento en internet, tienen despacho propio,… ¿por qué en tu caso no va a ser posible?

Asesoramiento profesional. Si no tienes tiempo o no sabes hacerlo, delega en un profesional. Vale una agencia de marketing como Yosoymarketing o profesionales en marketing para psicólogos como el equipo de Siquia. En cualquier caso, los consejos de un profesional siempre te ayudarán a crecer y equivocarte menos. Y eso vale tiempo y mucho dinero.
Así que ¡ánimo! Si has terminado de leer este artículo ya has dado un primer paso. El siguiente… ¿por qué no empiezas por planificar en tu agenda cómo cumplir los puntos que hemos comentado?

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Tuesday, May 12, 2015

Cómo influir en Google Suggest para conseguir visitas

Google Suggest , o “Sugerencias de autocompletado” de Google proponen consultas a los usuarios mientras están realizando sus búsquedas de información; ¿imaginas la cantidad de tráfico que podrías captar si pones este recurso de Google a trabajar para ti…?

Hoy voy a compartir contigo un truco SEO de los buenos. ¡Sencillo y elegante! Uno de esos con los que no te encuentras todos los días ;-)

Vas a aprender a captar visitas para tu web influyendo en las sugerencias de autocompletado de Google. Además, vas a verlo con un par de ejemplos práctico (uno de ellos, realizado en posicionamientoweb.cat).

Seguro que sabes qué son las Google suggest. Pero, por si acaso, te introduzco rápidamente en el tema.

¿Qué es Google suggest?

Las sugerencias de autocompletado de Google son consultas que propone el buscador mientras estás escribiendo en la caja de búsqueda. Así, al teclear, por ejemplo, “hoteles”, Google te ofrecerá consultas relacionadas, para tratar de anticiparse a lo que tienes en mente, o para ofrecerte alternativas acerca de cómo puedes buscar la información que te puede interesar. Lo vemos en la siguiente captura de pantalla.

Sugerencias de autocompletado de Google

Como ves, para la palabra “hoteles”, el buscador te ofrece las alternativas “hoteles con encanto”, “hoteles baratos” y “hoteles en benidorm”.

Lo interesante de aparecer en Google Suggestions es que si tienes, por seguir con el ejemplo, un hotel, y tu web está bien posicionada por la keyword “hoteles con encanto”, puedes captar mucho tráfico. Y son visitas de las buenas, porque están buscando precisamente aquello que tu negocio les ofrece.

Las propuestas que hace suggestions se basan, principalmente en búsquedas que has realizado tú mismo en el pasado, y (más interesante aún) en otras que ha hecho el resto de usuarios.

El problema es que aparecer en las sugerencias de Google no depende de ti… O eso le gustaría a Google que pensaras. Lo cierto es que suggestions tiene un fallo, por donde te puedes colar, y en eso consiste el truco hoy.

Si sigues todos los pasos, podrás convertir a Google en algo así como tu repartidor de flyers personal :-)

Para empezar, voy a poner un ejemplo introductorio de una web que está haciendo esto con buenos resultados. Después hablaremos de nuestro caso práctico.

Cómo cambiar los resultados de las sugerencias de Google: caso práctico de losandalucesson.com

Internet es de todos, y eso es positivo, pero también tiene su lado oscuro. La web losandalucesson.com fue lanzada por un grupo de emprendedores jóvenes cansados de los estereotipos que circulaban por la Red sobre la gentes de Andalucía. Los promotores de esta website estaban hartos de comprobar que, al escribir en la caja de búsqueda de Google “los andaluces son”, suggest devolvía resultados como “vagos, incultos, analfabetos, maleantes”, etc. Lo más inquietante es que, si las sugerencias de autocompletado ofrecen estas alternativas de búsqueda es porque un número relevante de usuarios ha realizado estas consultas, probablemente con la intención de corroborar sus prejuicios.

Pues bien; lo que este sitio hace es poner al alcance de los usuarios un botón. Al hacer click en él, se lanza una consulta sobre los andaluces con un adjetivo positivo (“los andaluces son listos/inteligentes/creativos/hospitalarios”, etc).

Losandalucesson es una web que cambia las sugerencias de autocompletado de Google

Cuanta más gente utiliza el botón, más búsquedas habrá con apelativos positivos sobre los andaluces.

Y lo cierto es que losandalucesson.com parece que está acercándose a su objetivo, como podemos ver en la última sugerencia de la siguiente captura de pantalla.

google-suggestions

 

Con toda seguridad, suggestions no “diría” de los andaluces que son “emprendedores” de no ser por el trabajo realizado por el proyecto de Losandalucesson.

Cómo captar visitas influyendo en Google Suggest: caso práctico de posicionamientoweb.cat

Ha llegado el momento de explicar cómo puedes aprovechar los mismos fundamentos que han aplicado en losandalucesson.com para generar tráfico hacia tu web, y lo vamos a ver con nuestro propio caso práctico.

Para manipular los resultados de Autocomplete Suggestions hemos tenido que recurrir a otras páginas web nuestras, como es el caso de verfutbolonline.es.

Si entras en este sitio, verás unos logos redondeados en rojo en la screenshot que tienes a continuación:

truco-seo-suggestions-ejemplo

Cuando un usuario hace click sobre ellos, no le enviamos al canal indicado, sino a la siguiente búsqueda en Google:

truco-seo-sugerencias-google

Como habrás imaginado ya, esto no lo hacemos para conseguir tráfico a través de verfutbolonline.es. Por eso, entre otras cosas, no enlazamos a la web, sino solo a una búsqueda en Google.

El objetivo de esta táctica es que desde Google se interprete que muchas personas han realizado la búsqueda “seo posicionamientoweb cat”. ¿Qué conseguimos con esto…? Que cuando alguien mete una palabra como “seo” en Google, suggest le recomienda la consulta que nosotros queremos ;-)

aparecer-en-sugerencias-de-google

¡Muy importante! Tienes que asegurarte de que la consulta que quieres que aparezca en las sugerencias de autocompletado coincide con una keyword por la que apareces el primero en los SERP’s, ¡o estarás regalándole tráfico a otro! (probablemente, de tu competencia).

La verdad es que la web vertutbolonline.es no fue creada para meterle mano a las suggestions. Era un proyecto al que le tenía mucho cariño, pero que se fue complicando. Tuve que quitar los streams (debido a temas legales) y la web alcanzó un porcentaje de rebote bastante importante. Por complicaciones como esta, el sitio pasó de estar en el top 3 de los SERPs por palabras clave como “fútbol online” o “ver fútbol online”, a aparecer en la tercera página de resultados. Como ya había previsto el desastre antes de que sucediera, había tenido tiempo de darle vueltas a la mejor manera de sacarle provecho. En este mundillo vale la pena ser flexibles; eso te permite convertir una derrota en otra victoria ;-)

La web había llegado a albergar 1000 usuarios simultáneamente en partidos importantes, como un Barça-Madrid, por ejemplo. Ahora sigue, y aunque las visitas han bajado mucho, ya has visto los resultados con el experimento de las sugerencias de Google.

En fin… ¡Hasta aquí la parte fácil! Seguro que ya estás pensando en distintas formas de poner en práctica este truco de SEO. Pero, para asegurarte de que funciona, vas a tener que sacar toda tu artillería.

En nuestro caso, para asegurarnos de que aparecíamos en las sugerencias de búsqueda, utilizamos otro método basado en la misma idea, pero ligeramente distinto. ¡Me explico!

Si alguien, por error de tecleado, escribe directamente en su navegador seies.ly, este error tiene unas 2500 busquedas orgánicas al mes por ejemplo (es decir, series.ly sin la “r”), está enviando una solicitud para conectarse con un dominio nuestro, de posicionamientoweb.cat, pero que redirige al usuario hacia aquí:

truco-seo-sugerencias-google-2

 

¡Exacto!, hacia la misma búsqueda a la que se accede a través de los logos de verfutbolonline.es :-D

Hemos hecho cosas como estas en unos 25 dominios. A parte de la consulta “seo posicionamiento web cat”, también hemos apuntado hacia “consultor seo posicionamiento web cat”, y este es el resultado:

suggestions-de-google-para-generar-trafico-web

Puede que te estés preguntando… “¿Pero esto no es penalizable?”. Pero debes tener en cuenta que no estamos metiendo links y redireccionamientos masivos hacia una web, sino solo hacia una búsqueda en Google

Creo que los de Google, que tanto vacilan de su perfección algorítmica, deberían ponerse un poco las pilas… A estas alturas parece mentira que se la podamos colar con truquillos como este. Ahora bien, si no lo hacen, ¡por mí encantado! Seguiremos poniendo las sugerencias de autocompletado a trabajar para nosotros ;-)

Por otro lado comparto este tipo de trucos ya que vivimos en un mundillos muy cerrado, donde normalmente las cosas que funcionan de verdad muchas veces no se cuentan, y con la experiencia he aprendido que hablar de este tipo de cosas y compartir experiencias con compañeros puede llevar a entender mejor los motores de búsquedas y como funcionan, una de mis amigos en SEO Alvaro Peña de IsocialWeb le hablé de mis truquitos, y en seguida se puso a trabajar en eso, y lo bueno es que a mi estrategia le aplicó mejoras a base de Scripts ;-) Como decimos en Cataluña “compartir es viure” y compartiendo te puedes llegar a enriquecer.

Por otro lado decir que este es un post arriesgado, que puede hacer que google se cargue el trabajo realizado, pero del mismo modo le estamos dando pistas de como mejorar aspectos de sus mismos algoritmos. Ya veremos si después de esta publicación las sugestiones trabajadas continúan apareciendo. Si necesitas un seo Barcelona aquí nos tienes :-)

Si te ha gustado este truco de SEO, ¡no olvides compartirlo en las redes sociales! :-)

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